銀行界
首 頁 | 業界動態 | 銀行培訓 | 資格認證 | 在線學習 | 政策法規 | 銀行理財 | 專家觀點 | 品牌中小銀行 | 中小企業金融服務
城商行 | 農村金融 | 全國股份制銀行 | 外資銀行 | 分支行動態 | 貸款通道 | 銀行會客廳 | 銀企對接 | 企業融資 | 信用查詢
信用卡 | 銀行股票 | 論文集錦 | 焦點人物 | 機構分析 | 貸款產品 | 媒體視覺 | 行業會議 | 人才市場 | 休閑BANK | 銀行社區
搜索: 高級搜索
您當前的位置:首頁 > 銀行人才市場 > 現狀分析

私人銀行客戶經理挖角大戰 行業薪酬水漲船高

時間:2012-02-10 11:30:53  來源:21世紀經濟報道  作者:范璟

  2012年新年伊始,卓群(化名)正在焦急地等待私人銀行部門的招聘結果。

  已經在某銀行個人金融部工作四年的他,不久前獲得了本行私人銀行部門面試的機會,但“希望有點渺茫”。“私人銀行招聘要求很高,很少有人能滿足他們的要求。”卓群有些遺憾地說。

  如果面試成功,卓群的薪資將獲得大幅提升,接踵而來的還有繁重的工作任務和壓力。

  卓群所在的國有大行,每年會舉行一次內部私人銀行員工招聘,許多人積極參與。而入門員工即有稅前大約20-30萬的年薪,是該行私人銀行部的吸引力之一。與此形成鮮明對比的是,許多私人銀行客戶經理卻在頻繁換“東家”:該行總行私人銀行部的一位資深經理不久前去了一家股份制銀行出任財富管理部門高管,另一名私人銀行客戶經理則從股份制銀行跳槽到了一家私募股權基金公司。

  根據建設銀行私人銀行和波士頓咨詢共同發布的《2011年中國財富管理報告》調查,服務和銷售人員的能力及專業素質是高凈值人士選擇私人銀行的最重要原因之一,客戶在選擇客戶經理(亦可稱為私人銀行家,英文為Private Banker或PB,在中國一般稱為客戶經理)時考慮最多的因素是“專業的金融知識”和“良好的溝通能力”。

  然而,這群常讓人與西裝革履、高端俱樂部,紅酒、珠寶和高爾夫等詞匯聯系在一起的人們,其光鮮背后,真實的生存狀態究竟如何,其流動率、薪酬情況及激勵機制又如何?卻鮮被關注。

  PB人才爭奪戰

  “我行2011年PB人才跳槽的一個主要去向是其他私人銀行。比如農業銀行,以及去年剛成立的光大銀行、浦發銀行。”一位股份制銀行的私人銀行部高管介紹稱。

  2011年12月28日,光大銀行、浦發銀行私人銀行部同時開業,已經成立一年的農業銀行私人銀行部也開始著力打造私人銀行團隊。此時距離第一家中資銀行中國銀行的私人銀行部開業整整4年零9個月。

  在此期間,五家大型商業銀行、大部分股份制銀行和外資銀行都陸續成立專門機構,并打造自己的專業團隊,,加入私人銀行市場爭奪戰。此外,還有更多的潛在競爭者躍躍欲試,例如北京銀行、中金公司、廣發證券等。

  中國的私人銀行業在近兩年跳槽頻率有所上升,太和顧問蒲世林告訴記者,而他自2008年起已經開始追蹤私人銀行的人才情況。

  “兩三年前是私人銀行的人才培育期,這一階段市場人才稀缺,只有一些海外回來的人,處于私人銀行搭班子的時期。在這一階段跳槽率比較低,但這兩年情況發生了變化。”蒲世林說。

  太和顧問的數據顯示,私人銀行的人員流動率在20%-30%,但前述股份制銀行高管認為這一比率偏高,他所在銀行的這一比率大約在10%。

  此外,私人銀行人才也是基金和信托等金融機構爭奪的對象。

  前述股份制銀行研發團隊的一名員工轉任一家券商做資產管理部負責人,另一名員工則加盟基金公司從事資產管理業務,另一家股份行的PB投奔了一家私募股權投資公司。

  據了解,這些流向其他行業的員工,多數原本就有該行業的從業背景,多屬于私人銀行創立時離職、后又回歸老本行的“回流”人員,“回流”后,亦主要從事資產管理業務,一般職位和待遇都有所提升。

  “之前大家對銀行系人才的關注有限,這些年基金、信托等機構增加了對銀行從事營銷、風險控制和IT類人才的關注。”蒲世林介紹。

  然而流動易、培養難。雖然內部培養仍是目前各家私人銀行獲得人才的第一手段,但培養速度遠低于行業對人才的需求。

  外部招聘的主要渠道是其他銀行,尤其是外資行。而因為人才缺乏,近兩年私人銀行擴寬了人才招聘渠道,也會去基金、信托、保險公司的資產管理部和資產管理公司等挖銷售和投資研究部門的人員。

  蒲世林解釋道,外資銀行零售業務對個人凈資產要求比較高,因此,外資行的客戶經理跳槽到私人銀行,可以直接給銀行帶來客戶資源。而從其他金融機構,例如券商,則很難招聘到非常頂尖的人才,但可以挖一些有資質的人才,再進行專業知識等技能的培訓。

  前述股份制銀行私人銀行部高管介紹,其大約80%以上的員工為自己培養或者來自其他銀行,另有10%來自其他金融機構。而在挖角時,主要選擇券商的投資研究和銷售人才。其中“投資研究人才一般在總行服務,財富管理人才或者銷售人才安排在分行服務”。

  高級PB年薪百萬

  私人銀行的客戶經理(PB)大致可以分為入門級、初級、中級和高級四種。

  根據太和顧問2011年調查的數據,私人銀行入門級PB的基本工資的中位數(可理解為中等收入)為11萬,另有約為基本工資50%的獎金;初級PB基本工資的中位數為28萬,另有約基本工資50%的獎金;中級PB基本工資的中位數47.6萬,另有約基本工資50%的獎金;高級PB收入的中位數為75萬,獎金為基本工資的40%左右。

  此調查針對中資和外資行私人銀行部門2010年的薪酬水平。

  國內一家股份制私人銀行的高管肯定地表示:“基本符合實際情況,只是私人銀行入門級客戶經理的收入的數據有些偏低,高級客戶經理的收入偏高。”此外在獎金比例上,該行的獎金均可達到固定薪酬的60%。

  據蒲世林介紹,2007、2008年時,私人銀行部門的收入和銀行其他部門沒有明顯差異,但近兩年,因為大量從外部引進人才,尤其是海外人才及泛金融領域的人才進入私人銀行體系后,推高了行業內的薪酬水平。

  根據太和顧問的數據,入門級PB每年總收入約為16.5萬,高級PB的每年總收入約為100萬。

  蒲世林介紹:“新設立的私人銀行給的薪水較高,而中資股份制銀行的薪酬較有競爭力。從薪水結構看,外資私人銀行比中資私人銀行給出更高的固定薪水,但外資銀行的壓力很大,且業務范圍受限多。”

  太和顧問同期的調查顯示,銀行個金部客戶經理中的中等收入者年薪為40萬,低者19萬,高者80多萬,公司金融部客戶經理中等收入者為63萬,低者46萬,高者83萬。

 1/2    1 2 下一頁 尾頁

發表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發表

·1號罰單折射銀行違規放·銀行攬儲暗戰
·央行定調加強逆周期調·銀監系統2018年開出逾
·時隔三年,央行再度全·央行:下調金融機構存
·2019銀行“嚴監管”仍·央行:加強存款準備金

圖片新聞

2018年商業銀行核銷不良貸款9880億元
央行整治拒收現金工作成效顯現 保障消費者自主選擇權
資管新規出題 機構轉型迎考
銀行資產質量持續改善

熱門點擊

2012年銀行業金融機構資產總額
2010我國銀行業資產結構

在線調查

2019年您對哪家全國股份制銀行服務最滿意?
  •  中國農業銀行
  •  中國工商銀行
  •  中國建設銀行
  •  中國銀行
  •  交通銀行
  •  中國郵儲銀行
  •  中國光大銀行
  •  中信銀行
  •  中國民生銀行
  •  興業銀行
  •  招商銀行
  •  華夏銀行
  •  廣東發展銀行
  •  平安銀行
  •  浦發銀行
  •  浙商銀行
  •  渤海銀行
  •  恒豐銀行
  

廣告服務 | 關于我們 | 服務內容 | 聯系我們 | 加盟合作 | 免責條款 | 招賢納士

Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主辦單位:中聯銀信(北京)管理咨詢有限公司

本站法律顧問:北京貝邦律師事務所 姜波

版權所有:銀行界 京ICP備10000166號

京公網安備110114000920號

 
陕西11选5技巧_购彩邀请码