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非銀機構百萬年薪攬才:銀行員工背靠忠實大客戶跳槽

時間:2013-11-16 16:21:43  來源:華夏時報  作者:錢秋君

  與光鮮亮麗的外表不同,金融從業者大多會自嘲為“金融民工”,年末將至,“金融民工”們更忙了。

  “在外界看來,銀行是一個很體面的職業。”嚴邢,是一家國有銀行北京分行分管信貸審批的業務主管,但無論貨幣寬松與否,信貸人員的壓力從未減少。

  但隨著泛資管時代的到來,金融機構之間密集的人才流動將成為常態。一個現實是,隨著大量崛起的新興金融行業包括擔保公司、第三方理財、小額貸款以及各種形式的私募公司,亦借機將這優秀的銀行從業人員納入麾下,加速自身專業化的進程。

  還在銀行?

  “最直接的就是攬儲壓力。”北京人尉蘭(化名),曾是某國有銀行北京分行下屬支行個貸客戶經理。

  尉蘭描述,2008年初,銀行對新近入行人員設立300萬儲蓄存款余額的要求。轉正3個月后,提高到600萬。到了2010年底,600萬變成了3000萬,個人存款和對公存款都可以。2011年初,標準又提高至4000萬。而到了2012年底,這一標準就提高到了不低于8000萬。

  在標準迅速提升的過程中,尉蘭也從當時的客戶經理升到了行長助理的職位。而存款始終是跨不過去的“坎”。

  “2012年時總行要求做大個人經營性貸款業務,還給各下屬分支行布置硬性任務指標。”尉蘭說,但到了當年11月,總行突然發通知要求個人經營類貸款全部暫停。

  “我們不得已再讓客戶來簽訂‘合同變更申請書’,將原本利率上浮10%改為上浮20%、30%,有的甚至上浮50%,或者增加貸款保證金、派生存款。”尉蘭說,即便如此,當年下半年獎金還是被打5折,原因是我們只顧做貸款,卻沒有讓貸款派生足夠的存款。

  這讓已經是行長助理的尉蘭第一次有了離開銀行的想法。今年年中,一個“高薪、高職”的跳槽機會擺在了尉蘭的面前。

  相比于尉蘭“被挖角”,龔如(化名)應該算是銀行網點的資深員工,2002年,23歲的她從一所財經高校畢業進入一家國有銀行工作,至今已經超過10個年頭。

  在銀行工作的10年里,龔如先后換過4個支行網點,而她的工作內容沒有太多質的變化,“前6年一直做柜員,第7年才升到業務主管。”據龔如介紹,業務主管就是我們在銀行辦理部分業務時站在柜員后面授權的人,在她工作的銀行,業務主管與柜員屬于一個級別,只是工作內容不同。

  工作內容雖然沒有大轉變,但龔如說工作壓力愈來愈大。“銀行推行網點轉型,每個星期都有開不完的會,越來越多的崗位培訓、技能考試、營銷任務,相應加班的時候越來越多、越來越晚。”

  龔如說:“反正要跳槽是不會再在銀行做了,找個公司從基礎的財務會計做也好。”

  而尉蘭最終決定到了一家擔保公司任職,“一到公司就是分管項目拓展部副總經理,年薪比在銀行時要高出許多。”

  年薪百萬背后

  “一般而言,信托公司、基金公司包括小貸公司都從銀行挖角,每年四季度是他們的接觸期。”北京一家獵頭公司人員王磊(化名)表示,“而開出百萬年薪挖角的,不在少數。”如果接觸順利,供求雙方能接受相互條件,一般在第二年會正式上崗。

  “但如果背后沒有忠實的客戶群體、雄厚的資金來源,就失去了跳槽的根本,就更不可能被‘挖角’了。”面對記者,王磊并沒有避諱這個行業現實的一面。

  以信托公司為例,據《華夏時報》記者了解,信托公司業務人員的年薪包括固定薪酬和浮動薪酬兩部分,固定部分的平均月薪為1萬-2萬元,浮動薪酬部分在年終發放,主要是根據項目提成和進度來計算。

  尉蘭說,以信托團隊實現凈利潤2000萬計算,其中400萬-600萬將作為提成發放至團隊,提成率高達20%-30%。一般團隊不超過6個人,“團隊領頭”能拿到100萬。“目前信托公司給他們的項目提成至少是30%左右,最高可能是50%,而一些基金公司給的提成可能還會更高。”一位銀行人士透露,這一點吸引力還是很大的。

  “而年初每個團隊認領利潤指標,更像是一個對賭條約。”尉蘭道出行業潛規則,不能太低,年終獎會根據年初任務指標計算,“而超出指標,等于白做,反而抬升了來年的指標”;又不能太高,如若完不成任務,“一年工作白搭。”

  “不過,壓力也重了。”尉蘭如此描述他所處的地位,對于從業者,衡量員工成績的標準很簡單——一切取決于你為公司賺了多少錢。

  “公司大股東包括管理層也有硬性考核指標,一年必須完成多少項目。”尉蘭表示,他所在的信托公司還從其他國有銀行挖角,目前挖來的銀行人士雖然沒有上崗,但已經開始接洽融資項目。

  就在尉蘭的描述中,在金融行業崇尚“狼性文化”的氛圍中,行業內部,貧富懸殊。尉蘭坦言:“做成一單項目,需要排除萬難,搞定客戶資源,搞定風控,跟時間賽跑。”

  銀行成培訓基地

  “相比國有銀行,股份制銀行、城商行不僅在管理機制上更為靈便,而且在薪酬和股權激勵機制上有優勢。”尉蘭的圈中好友,一位去年由一家國有銀行跳槽至某擬上市城商行的人士表示,一旦城商行上市,該行的員工股權激勵措施就比較可觀。

  此外,小額貸款公司、投資擔保公司、信托公司、支付公司等非銀行金融機構,也成為銀行人員流動的目的地。

  本報記者從北京一家正在招聘的信托公司了解到,該公司招聘信息顯示,“要求具有7年以上信托、銀行、證券、基金相關工作經驗,對于具有信托資金池業務、基金券商資管業務等相關從業經驗者優先考慮。”而年薪為60萬-100萬元。

  事實上,在每年金融行業的“挖角大戰”中,銀行人員一直都是輸出方的生力軍。“銀行業一直是金融行業培訓基地。”在本報記者采訪過程中,多數人都持有此觀點。

  根據2013年半年報數據顯示,今年上半年,金融業盛行離職。其中,四大國有銀行就有過萬人。

  截至2013年6月末,四大行在職員工總數153.22萬人,占到整個上市公司員工人數的9.81%。但同去年年底相比,人員減少了1.36萬人。

  “相互跳槽,是銀行業快速發展帶來的必然現象,在相當長的一段時間內仍會存在。”嚴邢預計,這在一定程度上可以激發銀行業的創新意識和發展意識,產生所謂的“鯰魚效應”。但在人員流動的同時,必然帶來銀行間存款資金的流動、客戶的流動和金融結構的流動,這對于銀行的穩定發展來說肯定會有不利因素,也會從一定程度上造成金融機構間的“灰色競爭”。

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