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要不要招聘那些銀行跳槽人員?

時間:2016-12-19 11:40:33  來源:支付頭條  
    整理自莫道尋常  米羅、合肥晚報 記者 谷薇薇、財金通  Autumn、Bank資管
 
    凈利潤零增長、限薪降薪等來襲,傳統依靠存貸高息差的模式已經遠去。對銀行人而言,要保持隨時離開的能力!能力與資源,在哪兒都有飯吃。
 
    有人離開,有人擠破頭顱想進來。“今年一共有30多個崗位,共收到8000多份簡歷。”合肥某股份制銀行人力部門專員小敏這樣告訴記者。
 
    銀行也是一座圍城!
 
    不要招聘那些銀行跳槽人員!
 
    來源:莫道尋常 米羅
 
    我有一位朋友,是BAT某家的金融公司的副總裁,微信點贊之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了,搓了一頓飯,聊了一個話題,“哪些銀行跳槽人員是有價值的?” 我當時也很奇怪,為什么問這個問題,他說,他們招了不少銀行跳槽人員,大多不符合預期。我哈哈大笑,哈哈大笑,哈哈大笑。作為非銀行從業,哪能了解我們銀行人員的核心價值呢?
 
    上一周我寫了一篇文章,一個宇宙大行骨干精英的日常 一些媒體也在轉發,但我,至今還被銀行從業們追殺,明面上他們舉著砍刀跟我說“不帶這么黑的!”,私底下悄悄微信我,“兄弟,黑得好!” 看看,這就是現實。
 
    但銀行有沒有人才?太多了!聽說四大行總行的招聘,清一色的清華、北大、人大的優秀畢業生,班級TOP5,還有海外的哈佛、耶魯、普林斯頓,個個的簡歷都是金光閃閃,亮瞎雙眼。這些人進來之后,待個三五年你再看,就蔫了,泯然眾人矣。我在北京某支行調研的時候,有個柜員,清華研究生畢業,兩年了,還干柜臺,想想就一把眼淚。我把她從現金區拎出來,就問“你不跳槽干嘛?” 她閃爍著夢幻般得大眼睛跟我說,“領導說了,過段時間就讓我干對公客戶經理啦!”
 
    并非看低柜員崗位,只是覺得,柜員崗位可以把招聘門檻放低啊,這樣不是浪費人才嗎?當然,更大的可能是,競爭太激烈了,很多人擠破了腦袋想進來,抬高門檻,也是一種無奈。
 
    我非常贊同一種觀點,銀行,尤其是大銀行,是去能力化的,它有一套成熟的體制、制度、流程來保證發展穩健,越有能力的人,越有想法,越想創新,變數太多,不確定太多,反而為銀行所不喜。所以,直接導致,在當前大環境下,銀行利潤趨零、機制僵化、缺乏活力,難以實現個人價值或帶來成就感,而非銀機構,尤其是民營銀行、互聯網金融機構,依靠高薪、文化,誘惑著銀行從業,近兩年從銀行大佬到中層到小兵,跳槽得多起來了。
 
    那么,哪些人建議招聘,哪些人不建議招聘呢?
 
    要區別對待。我的分法比較粗暴,具體干活的算一類,管理層算一類,總行算一類,分行算一類。
 
    干活的。在總行、分行層面,有業務崗、產品崗、風險崗、操作崗、營銷崗。其中,總、分行的產品崗一律不建議招聘,這類人涵蓋所謂的產品經理、高級產品經理、產品團隊負責人、產品專家等。我曾經吐槽過這個問題,有產品經理不為自己產品的銷量負責,不背績效嗎?有,就是這批人,他們只負責拍腦袋設計產品,產品的好壞,與他們一毛錢的關系都沒有(當然他們自己也很無奈)。分行的產品崗或許還稍微好一點,帶有營銷的性質,但也好不到哪兒去。
 
    總、分行的業務崗是可以考慮的,比如資產端的業務,或者比較火熱的跨境、貿易、人民幣國際化等等,這類人熟悉監管政策,熟悉業務模式,正是非銀機構所缺少的。但招聘時,也要瞪大了眼睛,很多紙上談兵的,滿嘴的“名詞”,做事卻沒有執行力。有些情況下,我甚至會選擇推薦分行的業務崗,或許更接地氣一些。
 
    風險崗是重點推薦,但這其中也有貓膩,銀行的風險崗位有兩類,第一類是一道防線業務部門的風險崗,第二類是二道防線風險管理部門的風險崗。優先推薦第一類,懂業務,懂風險,人人愛啊。第二類推薦其中高技術含量的風險崗,例如反洗錢,像操作風險的崗位我一般不推薦,操作風險對非銀機構或許是強項。關于風險崗,如果是信貸風險,推薦分行的,其他風險,推薦總行的。
 
    操作崗就不要考慮了,門檻不高,替代性比較強。至于營銷崗,那就看非銀機構的需求了。銀行的客戶經理,尤其是資深的對公客戶經理,一般手上都有比較優質的對公資源,某種程度上可以帶客戶資源跳。但說實話,當前的環境,對公客戶更看重解決方案,不怎么重視是否跟誰誰關系不錯了。
 
    管理層。說到管理層,優先推薦具有總、分行兩級經驗的管理層,在分行打過仗,在總行扯過皮,基本上獨當一面沒啥問題。在這其中呢,針對某一個人,應該還有資源型、業務型、營銷型、官僚型。
 
    就看非銀機構喜歡那一款了,一般而言資源型更受歡迎一些,這也是非銀機構從銀行挖一個管理層的原因,但資源型都是有時效的。這就是所謂驢和磨得問題,有的驢搞了一堆人脈,覺得自己牛掰得不行,卻忘了大家對他的認可或許源于對磨的認可,有的驢一旦離開了磨,幾乎無一是處。資源,也要區分,是依靠自身魅力積累的,還是依靠銀行平臺積累的。
 
    如果一個管理層,只有總行經驗,沒有分行經驗,就要打個折扣了。并且,管理層也有一些官僚人物,習慣了銀行的體制和文化,說起事情來頭頭是道,做起事情來拖拖拉拉,沒格局,沒思路,對上唯唯諾諾,對下指手畫腳,他們不是銀行家,他們是政治家,請問,貴司需要政治家嗎?所以,選人,還是要選做事的人,想法還是其次。如果不迫切需要資源型人才,業務型的管理層是優選目標。
 
    再說說,針對總分行人員的看法。一般意義上講,分行定位于營銷,也就是為結果負責。為結果負責的人最有價值,人品或許也更靠譜一些。現在銀行的一大弊病就是大總部,過于不接地氣。的確總行人員有總行的眼界,有總行的概念,有總行的格局,但,如果不為結果負責,誰知道你什么價值?
 
    按照我的經驗,在分行,如果要挖就挖分行的部門總這個級別,年齡一般40歲左右,或者更年輕一些,懂業務,懂市場,懂營銷,敢打敢拼,性價比最高。至于省/市分行以下的支行、網點,就不好說了,看需求,沒有特殊需要,是不建議的,盡管支行、網點行長都是全功能型人才,但對非銀機構不一定貼切,這群人是銀行同業圈子的最愛,從這家銀行到那家銀行。
 
    在總行,管理層如果要挖,一般都是奔著資源型去的,但個人還是推薦業務型,更有長遠價值。想挖個干活的,資深的、骨干的經理/經辦級別就夠了,可以奔著業務崗、風險崗。如果想要反洗錢等專業門檻較高的風險人員,倒是可以挖一個高級別的。
 
    總結一下,如果一個銀行從業,遍歷了總、分行,既懂業務,又懂風險,還背著營銷指標搞市場,應該是非銀機構的搶手貨了。這樣人可能又待價而沽,不好挖。
 
    所以呢,非銀機構們想想,從銀行從業挖人這件事,還是算了吧,不好抉擇呢。
 
    相關新聞——探訪合肥銀行業圍城:高管想跳槽 名校海歸想進來
 
    來源:合肥晚報 記者 谷薇薇(2015年12月)
 
    翻看著一份來自南加州大學簡歷的銀行人力資源部主管小敏,幾個月前還正在被幾乎每周都要收到的辭職信所困擾。銀行就像一座圍城,城里的人想要出去,城外的人想要進來。
 
    又到“校招季”,合肥各大銀行正在面向應屆生進行全面的招聘工作,其中既包括政策性銀行、國有大行,也包括股份制商業銀行、城商行等。雖然進行校園招聘的銀行眾多,但是銀行崗位仍然“一位難求”。在今年的應聘者簡歷中,一大批名校海歸學生讓招聘者自己也很意外。
 
    城里:新金融挑戰銀行人頻頻跳槽
 
    近幾年,銀行業的招聘廣告越來越多,從柜員到信貸員再到行長,一場接一場的“人才爭奪戰”逐步升級。銀行間的競爭本質上就是人才的競爭。而新金融的挑戰也讓更多的金融企業參與了這場人才混戰。
 
    “年齡40周歲以下(含),本科以上(含)學歷,業績、能力特別優秀者,年齡和學歷條件可適當放寬;5年以上(含)銀行從業經歷……”合肥一家中小股份制銀行開出的分行中層經營管理崗位的招聘條件,其中最重要的一條就是“要有工作經歷”。
 
    “說白了,就是要從其他銀行挖人,一來就可以上手做事情。”該行人力資源經理告訴記者,前來應聘的人員中不乏公務員和民營企業高管,“我們基本不會約談非銀行業的人員面試”。
 
    “一個人才被挖,并不可怕,怕的是‘拔出蘿卜帶出泥’,‘集體出走’可能會在一定時間內影響到老銀行的筋骨。”一家國有大型銀行人力資源部經理對記者說,先跳槽者考慮到創新業績需要“左膀右臂”,常會第一時間想到此前的同事,而“被挖者”也會綜合考慮與舊上司合作的愉快程度、薪酬待遇、職務晉升空間等,決定是否“跟著跳”。
 
    記者在調查中了解到,現在銀行人的跳槽已經不局限于銀行大系統內的流轉,而是有更多人才流入泛金融行業。“互聯網金融進一步滲透,傳統金融領域的不斷革新,都讓這個社會衍生出更多的企業需要銀行相關經歷的人才。今年上半年,我們分行加支行,走了十幾個人了。
 
    除了主動跳槽,還有一部分被迫離開。
 
    今年9月末,作為一家股份制銀行的分行行長,周林(化名)再次收到單位發來的扣罰工資通知。“這個月又因為這筆貸款被扣工資,這已經是連續第三個月的扣款了,再這樣下去,為了生計也要離開了。”因為所在分行的一筆貸款逾期,周林此前已有兩個月被扣罰工資。
 
    據業內人士透露,此類情況目前在合肥的商業銀行中已不鮮見。“隨著不良貸款持續上升,不少銀行的不良貸款考核標準變得更加嚴厲,高管因不良貸款被扣罰工資在月度總結報告中更是司空見慣。”業內人士透露,一些銀行在出現不良貸款后,管理人員可能會被要求離崗清收,甚至倒扣績效收入,進而離職。
 
    幾乎沒有8點前下過班
 
    那么,銀行員工的工作到底怎么樣呢?“可以說,我晚上8點以前幾乎沒有下過班。工作壓力很大,加班更是家常便飯。雖說銀行在大家心目中是一個很穩定的單位,但是現在無論是攬儲,還是壞賬率,再到來自互聯網金融等領域的全面壓力,大家在這個環境之中確實是壓力非常大。上次總行有領導下來視察,有個環節是找了幾個客戶經理坐下來談談心,有個女客戶經理直接就談哭了。存款、貴金屬、信用卡、理財產品,每個人一堆任務,客戶經理真的是很艱辛。再比如我負責壞賬部分,每天望著一堆壞消息已經是夠沮喪了,只要有一家企業發現問題,領導就要求我們把整個領域的最新賬目全部梳理出來,并做一個最新的評估。工作量非常之大。”一位在銀行工作了10余年的員工這樣對記者說。
 
    城外:30個崗位8000多份簡歷
 
    “今年一共有30多個崗位,共收到8000多份簡歷。”合肥某股份制銀行人力部門專員小敏這樣告訴記者,從既往的校園招聘情況來看,應聘的熱度不亞于每年的國考。
 
    記者也向多家銀行人士了解到,目前,一般銀行的柜員崗位月薪約4000元-5000元左右,年底還有少部分獎金,大部分都有行員編制。如果表現良好,至少一年左右即可轉崗,根據銀行的需求,營銷、綜合管理等崗位都可以為這部分“次新員工”敞開大門。
 
    小敏告訴記者,社會招聘以客戶經理居多,要求有一定的工作經驗,校招的對象就是應屆畢業生,招聘的崗位也主要是銀行柜員和管理培訓生。而很多人往往以為去金融單位上班需要有一定的社會關系和資源,小敏表示事實上并非全部如此。“校招中,學歷肯定是硬性門檻,但在同等學歷下,我們更看重的是學生的個人能力,包括實踐、實習經歷。”
 
    記者了解到,目前銀行在招聘中,通過學歷、是否能在合肥長久發展這兩項通常能篩掉一半的人,筆試又會卡掉一半以上的應聘者。記者從多位銀行業內人士方面了解到,銀行的校招是非常正規的,該行的筆試是總行命題,分專業內容、綜合能力及性格測試三個部分。“筆試后,還有三輪面試,在面試中,考察的主要是應聘者的形象氣質及面對突發狀況的應急反應能力。”
 
    智聯招聘分析師向記者表示:“根據統計數據顯示,金融、證券、期貨、投資崗位的平均月薪來看,會隨著工作年限不斷增長。工作年限每增加2年,平均月薪都會有較大幅度的提升。且根據調查,金融崗位月薪最高,受到很多應屆畢業生的青睞,完全在情理之中。”
 
    海歸名校比比皆是
 
    “筆試的時候我幾乎沒有什么信心了,周圍坐的都是高顏值的漂亮女孩,一問學歷,很多都是國外留學回來的碩士。且不說其他專業領域,光英語和長相上,我就完全被比下去了。”即將畢業于安徽財經大學統計學專業的大四學生小楊雖然還沒有收到自己的筆試結果,但沮喪的表情中,她仿佛對這次應聘并不是很有信心。
 
    而今年下半年剛剛從悉尼大學金融學碩士畢業的小杰已經向4家銀行投遞了簡歷。“父母希望我回合肥工作,我也覺得合肥現在發展狀態不錯,就決定回來找工作。目前投的都是金融企業,主要是銀行。銀行不管是工作環境、整體素質、發展平臺都比較好,最近一直在準備筆試,希望可以被錄取。”
 
    “其實我們在篩選簡歷的時候,部門的人也嚇了一跳。以前國內名校來應聘的已經不少了,現在國外名校海歸也越來越多,有的崗位學歷要求是本科,但甚至有博士來報考。目前,我們是委托第三方招聘機構對簡歷進行篩選,進入初試。然后對應聘者做性格、職業特性等進行測評,不過這個測評結果只是作為后面面試和錄取的參考依據。因為我們沒有專業的測評系統,但從現在的錄取情況來看,這種測評非常有必要。”上述股份制銀行人力資源人士向記者透露說,并非高學歷的我們就一定會錄取。“銀行是一個服務性行業,工作中對團隊協作能力、人際關系協調能力要求很高。有的應聘者實力非常強,但是我們發現這位應聘者在面試間隙,與其他應聘者全程沒有任何交流。或者有的應聘者在面試時有很強的掩飾性,巧妙地掩蓋了自己的性格弱點。而專業的測評,是可以得出一個大致準確的結論的。我們要根據測評結果進行合理調劑,讓合適的人去合適的崗位。”
 
    銀行人跳槽出來會怎么樣?
 
    銀行離職員工,請記住:無資源,即屌絲!
 
    來源:財金通 文:Autumn
 
    最賺錢的銀行業,內外環境正在劇變,可以說,這場看不見硝煙的戰爭,才剛開始,這也是我從銀行離職的原因之一。
 
    原因1:存貸款息差不斷縮小,銀行不賺錢了!
 
    自去年11月降息周期以來,已經6次降息,現在1年期存款基準1.5%,1年期貸款基準4.75%,負利率時代,沒有人還會傻到去銀行存定期,大部分中小銀行一般都是同行拆借或者購買貨幣基金,成本在3-4%,不同當年。
 
    在成都貸款市場,經營類貸款利率一般上浮30-40,即年化6.175-6.65%,所以存貸利息差也就2-3%,這就是銀行的毛利率。這還是理想狀態,因為,銀行大部分收入來源于對公業務,其中對國企或政府平臺授信,卻是基準利率或者下浮10-20%在做,只是做規模不賺錢,所以把這一個大頭去掉,利潤率更低了,加上不良率,很多銀行根本就不賺錢。
 
    原因2:不良貸款飆升與失控,催收成為主業!
 
    受實體經濟下行壓力,特別是整個房地產為龍頭的產業鏈深陷困境,房地產作為銀行最大的VIP客戶,泡沫隨時破滅,春江水暖鴨先知,銀行也跟著瓜起了,民間資金最先出現連鎖反應,隨之而來的是銀行不良貸款率失控飆升。
 
    從報表來看,四大行的不良貸款率較去年同比平均上漲了27.74%,成都作為金融重災區,據了解,某些操作模式比較野的銀行,不良率已經達到了30%,而且接下來的數據可能會更加難看,成都很多的銀行業務團隊現在都在轉型,做信用貸款的幾乎全部被套,逾期多的專職做催收,一堆爛攤子等著收拾。
 
    原因3:信貸資產荒:惜貸、拒貸、抽貸!
 
    從去年的錢荒到今年的資產荒,現在的銀行錢太多,不知道投向何處,在鋼貿、房地產、建材、制造業等行業出現系統性風險時,抽貸!對個體工商戶等高風險的小微企業,拒貸!在抵押類資產端出現分化后,特別是高端樓盤、別墅商鋪廠房等不太好處置的資產類,惜貸!
 
    成都大部分的銀行,在今年的環境下,在乎的不再是單純賺多少錢,而是要控制住風險。錢賺少點,就是少吃一點票子,但是風險冒出了,別說票子沒了,搞不好工作都要除脫!
 
    原因4:金融反腐來了:有命賺錢,沒命花錢!
 
    近兩天,私募一哥徐翔被抓,農行行長被帶走,毋庸置疑,這次對金融系統開始動真格了。在銀行上班,做得就是錢的生意,每天面對的誘惑和陷阱非常多,沒有一定智商和情商的人不能在銀行混出來,誰也不能逃避欲望。
 
    剛進銀行的時候,有個領導告誡,“不要在外面亂整,有命賺錢,沒命花錢”。最后,這位領導因為一筆不良貸款冒出來,被客戶舉報吃了點子費,還好行里給了一個臺階下,最后這個人“因為個人原因,主動辭職了”。可以預見的是,金融圈一哥二哥被抓,后面還有更多驚人內幕,這只是金融領域反腐的開始。
 
    原因5:離職員工,請記住:無資源,即屌絲!
 
    第一種是被迫離職,今年成都很多不良貸款爆倉,被停崗催收,每月只領基本工資,于是想拍屁股走人,但是銀行不會讓你那么輕松,要么繳納巨額罰款或者強迫催收,才能走人。
 
    第二種是主動離職,為了職位得到提升,一般去互聯網金融、P2P或者小貸公司,這種人屬于少數;大部分還是在銀行圈里面混,從這家銀行跳槽到另外一家銀行,或者換個業務。

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